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对互联网营销运营人来说如何快速成长、打造核心竞争力?

发布时间:2019-12-28 11:33:39 已有: 人阅读

  这个文章,除了希望能帮助大家快速成长为具备核心竞争力、独当一面的互联网营销/运营人,和在现今产品同质化愈演愈烈、流量红利消失,不少互联网营销/运营人难以推动业务数据有效增长困境方面提供一些有效的解决底层思路:即当你遇到问题,你知道从哪里分析问题、快速找到解决问题的切入点,知道解决问题的初步手段。更希望能帮助大家少走我以前走过的弯路,并对互联网营销/运营有本质和系统化的认识,因为这才是解决我们工作中遇到的问题、快速提升能力的关键!

  如果你对互联网营销、运营感兴趣、充满热情,或是你正在互联网营销、运营工作中不断获得满足感,甚至你希望在不久的将来能自主创业成功。

山东凯乐吧备用网址   这是不少伙伴经常搞不清,有困扰的一个问题,特别在现在不少公司3者重叠部分越来越多的情况下,大家可以点击上面的文字查看看我之前的回答。

山东凯乐吧备用网址   一、高阶互联网营销运营人——最有前途、最有竞争力的人之一 1.(互联网)营销运营对任何企业都起着至关重要的作用,甚至是核心作用

  公司生存是首要问题——要有钱。企业的本质——为了赚钱。虽然企业的盈利受到众多因素的影响,但是营销/运营是能够给企业最直接创造利润的部门。

  可迁移的能力/技能:就是指你从一个岗位转行到另一个岗位,或从给一个行业跨到另外一个行业后可复用的能力。

  比如你的公司或客户可以是外卖公司、互联网金融公司、互联网教育公司等,虽然是不同的行业,但是你可以用同一套营销运营思维体系、工具系统,并不会因为换个行业或是公司就不灵了。

  可积累的能力:直白的说就是你今天所拥有和学习的技能、知识对你5年后甚至更多年后有帮助的能力。

  因为他们知道企业和客户要什么,有商业思维、懂挖掘市场机会,知道如何整合资源(而这些都是营销运营能力的范畴),当然不少老板还有人脉、资金和创业者的精神。

山东凯乐吧备用网址   虽然现在互联网行业公司,不少老板是以技术出身,但实际上,后来他们还是从事了很多市场营销、运营的工作,并且表现出色,公司才获得了成功,完全靠技术能力成为老板的,几乎没有。

  但互联网营销/运营是一个相对入门易,精通难的职位。而且大部分营销运营人是用寻找干货技巧等效率比较低的方式来解决工作中遇到的问题和提升自己能力;在使用这些技巧时又发现他并不适配你的产品及行业,不可复用,或是落地效果不佳。

山东凯乐吧备用网址   再加上现今产品同质化愈演愈烈、流量红利逐渐消失,不少营销运营人也发现很难有效推动业务数据的增长。

  在如何学习及成长前,大家首先要清楚并牢记互联网营销运营或是说网营销运营人的终极目标——能够给企业创造利润。这也是高阶营销运营人员的核心能力,是高阶营销运营人与普通营销运营人的最大区别。

  营销运营人必须时刻牢记目标,并以此作为指导日常任何一项工作的核心。他能让我们的工作更有目标性,集中全公司火力做更能创造利润的事情,减少无用功。不少公司(大部分来自老板的拍脑袋想法)所做的营销运营行为并不是以为企业创造利润核心目标而做,而是看到别人做了就做,并没有深入分析是否适合公司,是否适合公司现阶段,这对企业是大量的浪费,尤其是对于以生存为第一要义的创业公司。

  日常工作中所有工作,除了用目标来帮助我们判断这项工作值不值得做,还要结合”Why-How-What黄金圈理论”,二者结合来分析,帮助我们挖掘问题的本质,并高效解决问题。

山东凯乐吧备用网址   他由笛卡尔提出,从命题、否命题、逆命题、逆否命题四个角度权衡利弊,如果利大于弊,那这个件事情就是可以做了。

  他是由意大利经济学家巴莱多发现的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的,因此又称二八定律。生活中普遍存在“二八定律”。商家80%的销售额来自20%的商品,80%的业务收入是由20%的客户创造的;在销售公司里,20%的推销员带回80%的新生意等等。

山东凯乐吧备用网址   所以在我们达成关键任务的时候,优先做那些能够给我们带来大产出的20%的事情。如扩散传播,优先找老用户,给予老用户更多的奖励。

山东凯乐吧备用网址   很多人包括原先的我在内,都犯了先看通过所从事一定量的工作且有积累后,才构建自己框架。这种方法容易一叶障目,迷茫不已,特别是遇到问题的时候,比较难挖掘出问题的本质,这也是不少营销/运营人找到的干货,在自己产品上效果不佳的原因——找不到问题的本质。

山东凯乐吧备用网址   而且我们所从事的工作,特别是一开始,可能仅仅是整个营销/运营框架中的一环,即使你在其中某一个板块高于一般人,但是你核心能力依然不高,创造的价值有限。

山东凯乐吧备用网址   让我们先有思维,再有行动,也就是开头我说的“当你遇到问题,你知道从哪里分析问题、快速找到解决问题的切入点,知道解决问题的初步手段。”

  这套逻辑指导你从更高、更全面、更系统、更快捷的角度建立营销运营战略、战术,帮助你挖掘问题的本质,并且找到问题的切入点及解决的手段和方向(框架将所有点及手段连接起来,随时调取框架中的方法来解决)。是高效解决问题、高效提升核心营销/运营能力最有效的工具,让你做到举一反三,融会贯通。

  (2)搭建框架后,需要通过大量的实践、不断完善、修正、更新你的框架。当你的框架相对成熟后,营销运营也会变得简单。

  具备核心竞争力的营销运营人员,一定是一个方和操作经验双全的人士。一定要不断实践,因为企业最怕的就是是员工照本宣科、纸上谈兵。

  不少以产品驱动的互联网公司他们的商业模式是:获取最多用户并以售卖用户影响力获利,销售额公式同样适用。

  4大支架每个支架都是一个庞大的体系,这里先搭4大框架的本质基础、具体实操落地方法及内容会后续会继续填坑。

  任何一个产品设计和营销运营行为,首先你要想清楚用户为什么要来买你,为什么来你这参加活动等。把自己代入成用户,如果你自己都不会买,不会来,那这个产品或活动就是没用的。产品是1,营销运营才1。产品是0,运营永远都是0。

  核心及底层逻辑:抓住用户的弱点,并通过一些列手段来击中弱点。围绕弱点来打造、优化你的产品、活动、实现差异化。

  ②人有盲从弱点:盲从销量、朋友、明星、网红、KOL、专家、权威媒体、政府合作、奖项等资源的信息的背书

  核心逻辑:在支架1转化的基础上你会知道你的客户在那里聚集,并要清楚每一个渠道能够向客户展现你的逻辑。

  (4)裂变:在线上流量红利消失,成本越来越高,做好老客裂变,是减少你获客成本,提升转化率最好的手段。

  注意点:不要忘了我们裂变的最终目的是——能够带来真实的用户,并让他们消费。我们是为了让用户来买的,而现在更多的刷屏,其实并没有带来真实的消费,即使是品牌露出,植入也生硬,投入产出比并不划算。

  最后,成长的道路不平坦,但并不艰难,很多时候只是你将一瞬间的负面情绪放大了,当你开始做,并找准自己的节奏(不要攀比,每个人都有最适合自己的那条道路),脚踏实地,就会发现在做这件事的途中就获得很多启发很多经验,这问题在慢慢解决。又或是不一定最后做到那件事,但是所获得的启发和经验将在最终整合出属于我们自己道路添砖加瓦。

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